在移動互聯網的影響下,我們獲取信息的習慣早已從圖文向視頻轉變。視頻是否能夠在網購過程中影響用戶的購買決策,帶來商品轉化效果,已經在各個電商平臺得到了印證。
電商轉化型視頻有啥講究
電商轉化型視頻,一般以商品為主角,著重闡述商品的詳細信息和各項細節。比如在視頻中以3D+實拍相結合的方式展現一件電子產品的外觀模型、內部構造、功能作用以及還原使用場景等;展現一套護膚產品的成分、科技、使用步驟和效果等。看似簡單的1分鐘視頻,卻承擔著商品轉化的重任。
我們很多客戶,過去在詳情頁只用圖片和文字描述產品質量和使用說明。當他們在主圖以及詳情頁加入視頻后,轉化率得到了明顯提升。電商視頻,能夠更生動地呈現商品信息并促進轉化,更重要的是,通過專業的內容還可以為消費者帶來良好的購物體驗。
尤其在大促、季節上新、老客回饋等此類活動時,在視頻營銷中,可以配合各種互動、和優惠發放來促進轉化。在的銷售周期中,向消費者傳遞品牌理念。
電商視頻的核心不止是解決圖文不能解決的事情,而是要在有效的時間內,給消費者最有價值的信息。不要想著把產品所有的功能點全部體現出來,抓住重點,刺激決策即可。
除了轉化型視頻,還有很多短視頻的玩法五花八門。配合出擊,可以增加視頻營銷的豐富性,達到1+1>2的效果。不可否認,視頻的表現力更強,更有吸引力,它是雙十一宣傳提高關注和商品轉化最好的方式之一。
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